Вдохновленный финансистами с Уолл-стрит, Азизбек сегодня работает над уникальным проектом «Умный дом»

19/12/19, 12:26

Limon.KG - Молодой предприниматель Азизбек Саякбаев родился в Джалал-Абаде. Он учился в Британском вузе IPU в Бишкеке. После окончания он работал менеджером в разных компаниях и учился продавать. В 2015 году он начал первое собственное дело Fruity Gift, которое позже закрылось. Сейчас Азизбек занимается проектом умного дома, обеспечивающего безопасность от краж, затопления и пожара. О своих ошибках в бизнесе он рассказал Limon.KG.

Азиз8

Меня зовут Азиз Саякбай, родился в 1992 году в городе Джалал-Абад в семье полковника и учительницы кыргызского языка. Но после третьего класса, когда отец вышел на пенсию, мы переехали в город Кара-Балта поближе к родственникам. Учился в обычной школе, потом перешёл в турецкий лицей в городе Токмок. Отучился в Британском вузе IPU здесь в Бишкеке, я первый и последний выпуск. Университет закрылся, вроде обанкротились. Контракт был дорогой, изучал менеджмент и бизнес управление.

Были крутые преподаватели: председатель национального банка, ведущие управленцы с практикой, бывший министр образования, финансисты с Уолл-стрит.

Как окончил учебу, поработал менеджером по продажам в компаниях. Был хороший опыт, думаю, любой предприниматель должен научиться продавать, прежде чем начать своё дело.

Азиз1

В 2015, после года работы в разных компаниях на должности менеджера по продажам, чувствовал, что должен реализовать себя и видел путь в предпринимательстве. Но не знал, каким делом именно заняться, долгое время ходил в поисках идей. Однажды пришла необычная идея продавать фруктовые букеты. Есть брат, который умел искусно резать фрукты и делать из этого букеты. Мы попробовали сделать фруктовый букет по фотографиям в интернете, ну я хотел протестировать.

Азиз

Другой брат как раз хотел на день рождения девушки подарить что-то необычное. Мы и совместили это всё. Получился первый букет очень корявым, тяжелым, не рассчитали вес всех фруктов и роз из шоколада, к тому же это всё было в вазе, но букет получился симпатичным и вкусным. Букет вызвал позитивные эмоции, я понял, что это хорошая альтернатива классическим цветам. Первые месяцы мы работали на дому, находили заказы онлайн и свежие букеты доставляли в руки. Потом как заказы участились среди знакомых, друзей, и дальше, мы решили открыть цех и магазин. Нашли инвестора, кому понравилась идея и вложили очень много на старт. Мы думали, что как только откроем магазин, букеты будут все раскупать, были большие надежды на такой сценарий, и не побоясь, взяли помещение с арендой $1800 в месяц в самом центре Бишкека на Тоголок Молдо/Чуй. Через три месяца мы оттуда съехали, оплатив $3600 плюс ремонт.

Азиз3

Тогда я испытал первый стресс, так как набрал кучу сотрудников, это издержки по зарплате, высокая стоимость аренды, а покупателей было мало. Но деньги инвесторов нужно было как-то оправдать, и я нашёл помещение за 600$. Мы попрощались с двумя сотрудниками и продавцом. Остались только два мастера и я. Так мы начали покрывать расходы и немного зарабатывать. Но основная прибыль приходила в сезон праздников, новый год, 14 февраля, 8 марта, 1 июня. В эти праздники заказов было так много, что мы работали, не завтракая и не обедая до поздней ночи, пока не отпускали 20-50 букетов в праздничные дни.

Азиз5

За время работы там я понял, что совершил ошибку, начав искать инвестора раньше, чем это требовалось и нужно было постепенно расти. Так рисков меньше прогореть или уйти в минус.

В процессе мы улучшали наши букеты, искали решения сделать их легче, дешевле и свежее, так как нарезанные фрукты держались максимум пару дней. Путем проб и ошибок мы находили решение всему, что искали.

Fruity Gift проработал 2 года и оставил в моей памяти самые классные ощущения предпринимательства. Ещё важный момент для молодых предпринимателей, что даже малые деньги могут одурманить разум. Появляются новые друзья, плохие привычки и трата денег на ненужные вещи. Я был не исключением.

Азиз7

В какой-то момент работа перестала приносить мне удовольствие. Я хотел перезагрузки и нового вызова, так как заметил, что достал потолок, который не давал мне расти дальше. И мы пытались продать бизнес. Были заинтересованные лица, но наша цена была высокой. В итоге мы просто закрыли. Хотя сейчас понимаю, лучше надо было хоть по дешевле или в рассрочку продать его. Но в тот момент ни инвестор, ни я не пошли на такие предложения.

Последние два года я работал консультантом. Помогал малому и среднему бизнесу развиваться. Преимущественно делал консалтинг в маркетинге. Ошибки со стороны заметнее и легче видны. Когда ты внутри компании варишься, это трудно увидеть и принять. Сейчас я на старте нового проекта умный дом. Это система, которая используя разную электронику, делает дом "умным", управляемым через телефон и безопасным от краж, затопления и пожара.

Азиз2

Идея умного дома сама по себе не нова, такие системы  сейчас очень популярны в США и западных странах. Большие мировые компании активно занимают эту нишу, но всё же идеальной системы там не существует и можно искать свою поднишу в этом направлении. Идея возникла благодаря работе и знакомствам в области робототехники и программирования.

Мы сейчас на этапе разработок программного обеспечения, основная проблема в этом. В Китае можно заказать кучу устройств, которые сделают дом по-настоящему умным, но сложность объединить в один интерфейс. Создать одно красивое приложение, которое будет в один клик управлять домом. В скором времени мы начнем тестировать на объектах, и выявив проблемы, будем ещё улучшать, пока у нас не будет готово. Есть много аналогов в мире и даже в открытом доступе, но проблема в безопасности, умный дом должен быть безопасным, а большинство систем умных домов, как Open Hub, MajorDoma, SmartHouse и т.д. заключается в безопасности. Ваш сосед при должном интересе и небольших знаниях в IT сможет получить доступ управления к вашему умному дому и управлять, то есть это небезопасно. Наша особенность сделать систему умного дома безопасной.

Азиз4

Интерес к бизнесу появился ещё в университете, где я решил, что хочу быть свободным человеком в карьере. Бизнес даёт некую свободу развития и свободу иерархии, но не отнюдь свободу во времени, у тебя те же 24 часа, ты так же работаешь, как и другие по 8 часов, порой больше, но ты можешь себе позволить выходные и в понедельник и во вторник, но при этом работать 31 декабря.

Ошибок в бизнесе совершал очень много, незначительных, которые можно тут же исправить, но за некоторые оплошности расплачиваешься деньгами, враждой, временем, но здоровьем, что более ощутимо. Я и сейчас продолжаю совершать кучу ошибок, а некоторые даже повторяю. Например, это некие расчеты и прогнозы, часто предприниматель рассчитывает очень хорошие результаты да еще и быстро. Такое возможно, но чаще всего вы имеете идею и картину у себя в голове, которая сильно отличается от реальности. Поэтому советуйтесь с близкими и друзьями, чем больше точек зрения, тем яснее и приземленнее будут прогнозы. Развивайте компанию постепенно, не ищите денег в долг или взаймы, чтобы бежать впереди паровоза. Я долгое время не знал, кто мои клиенты и, соответственно, продавал мало. Представьте максимально конкретный портрет клиента, чем детальнее вы просегментируете, тем проще с ними общаться за счет рекламы.

Азиз6

Самый ценный урок - никогда не останавливаться на достигнутом, как только вы расслабитесь, всё пойдет в обратную. Постоянно развивайтесь сами и развивайте свою деятельность. Только те, кто умеют эволюционировать в рамках бизнеса, смогут оставаться на первых позициях, а тех, кто отстает, рынок убирает сам.

Данная статья является интеллектуальной и авторской собственностью интернет-издания Limon.KG. Перепечатка материала с сайта невозможна без письменного разрешения редакции.