25 июня 2017г.

LimonKG

Как ⁠⁠⁠обычные кыргызские ребята зарабатывают на Amazon - крупнейшей в мире торговой интернет-платформе

Limon.KG - Они уволились с работы ради freedom business — той работы, которая позволяет вести свободный образ жизни, не привязываясь к месту. И сегодня их доходы исчисляются четырехзначными цифрами. Аскар Камчыбек уулу и Мухитдин Алымсеитов рассказали Limon.KG о том, как Amazon изменил их жизни.

_MG_2254  

Фотограф: Евгений Кирнос

Не выходя из дома, ребята начали глобальный бизнес, потому что не побоялись границ.

Amazon — американская компания, крупнейшая в мире по обороту среди продающих товары и услуги через интернет и один из первых интернет-сервисов, ориентированных на продажу реальных товаров массового спроса.

Amazon.com охватывает 34 категории товаров, в том числе электронные книги, бытовую электронику, детские игрушки, продукты питания, хозяйственные товары, спортивные товары и многое другое.

У этой компании также есть филиалы за пределами США, в Бразилии, Канаде, Великобритании, Германии, Японии, Франции, Италии, Испании, Индии и Китае.
Amazon.com первым сумел использовать потенциал интернета: возможность обращаться к намного большему количеству клиентов, чем у обычного «физического» магазина. Аскар и Мухитдин в свою очередь увидели потенциал в интернет-коммерции на площадке Amazon.com.

«Amazon можно сравнить с рынком «Дордой», только в онлайн-режиме. Точно также вы арендуете, грубо говоря, контейнер на интернет-площадке — регистрируетесь на сервисе»

L. Ребят, расскажите, чем вы занимаетесь?

Аскар. Мы занимаемся интернет-торговлей, продажами. Торговлю ведем в Америке на площадке Amazon.com — самой крупной интернет-площадке, основателем которой является Джефф Безос. Мы работаем только на американского потребителя, т.е. не ввозим и не вывозим товары.

Amazon.com можно сравнить с рынком «Дордой», только в онлайн-режиме. Точно также вы арендуете, грубо говоря, контейнер на интернет-площадке — регистрируетесь на сервисе, создаете свою страничку и загружаете туда товары. Это обычная торговля.

L. Чем торгуете?

Мухитдин. Разными товарами, начиная от какой-нибудь кружки, заканчивая мебелью.

Мухитдин Алымсеитов, сооснователь проекта Аmasou.pro

_MG_2218

L. А как вы выбираете товары?

Мухитдин. Есть своя методология: выбираем товары по сезону, спросу, пользуемся Google Trends. Мы сначала анализируем рынок. Выбираем не один товар, а категорию. Например, сейчас уже невыгодно предлагать летние баллоны. Мы работаем только в континентальной Америке, кроме Аляски и Гавайи, потому что сложно обеспечить туда доставку товаров. А вообще в штатах логистика поставлена на рельсы — товары доставляют в течение 7 дней.

Находим поставщиков на подобных Амазону сайтах, изучаем их репутацию, отзывы, узнаем, есть ли в наличии товар и в достаточном ли количестве. Он указывает стоимость единицы товара, мы делаем надбавку. К примеру, вещь стоимостью 20 долларов мы выставляем ее на Amazon за 50 долларов. Покупаем у поставщика за 20 долларов, и от основной суммы продажи, т.е. 50 долларов — 15% отчисляем Амазону, все остальное составляет наш чистый доход.

Аскар. Это называется дропшип (Dropship) — прямая поставка. Суть заключается в реализации товаров производителя посредником. Мы и являемся посредниками.

Как работает эта система? Мы находим поставщика, покупатель вносит 100% стоимости товара на наш аккаунт на Amazon.com, и только после этого мы покупаем товар по оптовой цене, и отправляем его нашему покупателю. Никаких финансовых рисков мы не несем. При оплате мы пользуемся надежными системами платежей как PayPal, которые дают гарантию и покупателю, и продавцу.

«Наша ценовая политика в том, чтобы минимальный доход с каждого проданного товара составлял 20 долларов»

Мухитдин. В своем магазине мы можем выставить столько товаров, сколько захотим. Каждый день на Амазон заходят примерно 5-6 миллионов покупателей с одной лишь целью — совершить покупку.

L. А как вы продвигаете свой магазин, аккаунт?

Аскар. На Amazon.com один и тот же товар могут продавать 5-15 человек по разным ценам. На каждый товар открывается листинг — страница товара с описанием, характеристиками. И туда можно прикрепить свой аккаунт. Возможно, кто-то давным-давно создал эту страницу, мы просто прикрепляемся и даем знать, что у нас этот товар тоже есть. Сами мы новые страницы не создаем, продвижением, рекламой аккаунта не занимаемся. Потребитель просто узнает, у кого можно приобрести нужную вещь. А там уже у кого цены пониже, у кого доставка бесплатная или быстрая. Самый важный критерий при выборе, конечно, цена. Мы стараемся быть на первых трех позициях. Амазон уже сам ранжирует.

L. А что нужно сделать, чтобы попасть в первую тройку?

Аскар. Ну, в первую очередь указать наиболее привлекательную цену. Но мы стараемся не ввязываться в ценовую войну. Да и невыгодно этим заниматься. Лучше продвигать другие товары, чем биться за ценовую политику одной единицы. Есть, конечно, недобросовестные продавцы, которые постоянно сбивают цены.

Аскар Камчыбек уулу, основатель проекта Аmasou.pro

_MG_2232

Как мы уже сказали, мы работаем по системе дропшип — когда мы прикрепляемся к существующим товарам, просто добавляем в список продавцов свое имя. А второй вариант, когда товар хорошо продавался на Амазоне, но по каким-то причинам закончился и его нет в наличии, но пользуется спросом. Мы находим его на других торговых площадках, у других производителей. Прикрепляемся к листингу и становимся единственными продавцами этого товара. Находить такие товары сложно, но эффективно.

Наша ценовая политика в том, чтобы минимальный доход с каждого проданного товара составлял 20 долларов. Если вы выставите 300 товаров, к примеру, из них вы успешно продаете три товара каждый день, пусть прибыль с каждого будет 20-30 долларов. В день таким образом вы зарабатываете 60 долларов, в месяц — примерно 1800 долларов. А может, вы выставите не 300, а 1000 товаров. Вероятность большая, согласитесь.

«Америка — самая платежеспособная страна в мире»

L. Сколько человек в вашей команде?

Аскар. Есть так называемые теневые партнеры — ребята, у которых есть основная работа. Мы с Мухитдином ушли в этот бизнес полностью с головой, уволившись со своих работ. Это наша основная деятельность.

Мухитдин. С недавних пор мы начали обучать этому бизнесу в Кыргызстане, потому что это очень сильно развивается в странах СНГ, например, в Украине — страна лидирует в этом секторе. Также Россия, Армения, Беларусь. Это очень заманчиво! Никаких рисков. Америка — самая платежеспособная страна в мире. Интернет-продажи у них сильно развиты. Американцы даже продукты питания покупают в онлайн-магазинах.

Проект Sense of Urgency

Снимок экрана от 2016-10-24 10:48:43

L. Как вы пришли к Интернет-торговле? Как давно этим занимаетесь?

Мухитдин. Я услышал об этом от Аскара примерно год назад. Он мне сказал, есть хорошая идея, не хочу ли я попробовать. Так и появился наш проект «Sense of Urgency», что означает «Чувство срочности». Это то, чувство, которое не дает нам стоять на месте, а наоборот, заставляет действовать незамедлительно. Наш проект был создан для того, чтобы обучать наших соотечественников создавать собственный бизнес в Америке, на самой крупной торговой онлайн-площадке Amazon.com. Благодаря этой платформе нет необходимости ехать и физически присутствовать в Америке, можно работать удаленно, т.е. сидя дома, имея под рукой всего лишь компьютер с выходом в интернет, чтобы каждый мог зарабатывать деньги — главное начать.

L. Как пришла идея?

Аскар. Наверное, стоит начать с момента нашего с Мухитдином знакомства. Мы работали в туризме, познакомились в Турции в мае 2012 года. Подружились. Потом нас раскидало по странам, он работал в Азии — в Камбоджи, во Вьетнаме. Я уехал в Эмираты. Зарабатывали в принципе неплохо — более 1500 - 2000 тысячи долларов в месяц. Но, оказывается, когда ты находишься за границей, тебе хочется сделать что-то свое, внести свой вклад в развитие страны.

«Амазон — это самая клиентоориентированная компания. Бывало нас банили, потому что мы не выполняли все правила»

Много времени я изучал интернет, читал, искал, что можно запустить, чем заняться. Вернувшись на родину с одним другом я открыл автомойку. Но мы быстро прогорели. Я начал искать новые возможности. Время проходило, Мухитдин в банк устроился, я — на госслужбу в министерство. На командировку поехал в Китай и увидел, как там сильно развита система Интернет-торговли - Таобао, AliExpress, Alibaba. И главное рынок есть. А про Amazon я как-то в интернете услышал, загорелся идеей и начал изучать его.

Мухитдин приходил ко мне на работу, и мы начинали изучать Amazon. Я уже подготовил кое-какие материалы, дал ознакомиться. Мы увидели в этом перспективу. Сначала хотели обучиться. Обучение торговле на Amazon.com в Америке стоит 5 тысяч долларов. У нас, конечно, такого капитала не было. Была половина суммы. Но мы понимали, что нужны еще деньги для старта. Поэтому решили учиться самостоятельно. Изучали на англоязычных сайтах. Мухитдин неплохо владеет английским, а я вообще так слабо знаю, хотя столько времени проработали за границей. Но это не стало для нас проблемой.

Мухитдин. Мы столько ошибок в самом начале допустили (улыбается). Амазон — это самая клиентоориентированная компания. Бывало нас банили, потому что мы не выполняли все правила.

Аскар. Мы подавали апелляции, восстанавливали право совершать продажи. Мы просто не до конца понимали их политику.

Мухитдин. Иногда мы просто сидели и не знали, что делать дальше. Но мы многому научились. Последние полгода активно занимаемся продажами.

Снимок экрана от 2016-10-24 10:49:40

L. Какие уроки вы для себя извлекли?

Аскар. В мире нет чего-то, что не продавалось бы на Амазоне. По статистике, только в Америке на платформу каждый день заходит 6 миллионов человек, готовых совершить покупку. Хотя нашей стране eBay более знаком, чем Amazon. Однако Amazon является лидером продаж, потому что люди доверяют качеству предоставляемых товаров.

Если вы купили товар и поняли, что он вам не нравится, вы можете вернуть его в течение 30 дней. Amazon без проблем возвращает деньги. Кроме того, платформа запрещает торговать товарами низкого качества. Достаточно нескольких жалоб, чтобы заблокировать недобросовестного продавца. Покупатель уверен, что купит на Амазон качественный товар. Клиенты возвращаются, потому что доверяют.

L. Как вы ищете поставщиков?

Мухитдин. На таких же площадках. Это тот же самый eBay, Walmart, Target, Overstock. В Америке очень много онлайн-площадок.

Каждому продавцу прикрепляется лейбл топ-продавца, если у него есть положительные отзывы. При выборе поставщика мы смотрим на его коммуникабельность, на то, как быстро он отвечает на наши запросы, и как быстро отправляет товар в указанные сроки. Если мы не успеваем доставить вовремя, портятся наши метрики — показатели. Наша репутация падает в глазах Амазона. Есть особая группа Amazon, которая контролирует продавцов в течение первых 90 дней. Если вы проходите хорошо этот проверочный период, Амазон начинает доверять вам.

L. Вы зарегистрированы как физическое или юридическое лицо?

Аскар. Мы зарегистрированы как продавцы, т.е. физическое лицо. Есть еще один плюс, поскольку мы граждане другой страны, для нас политика налогообложения не действует — всю выручку мы получаем полностью.

_MG_2196

L. Спустя время вы решили открыть курсы: «Почему бы не зарабатывать как мы?»

Аскар. Нас больше мотивирует не это. Нам хочется конкурировать с другими странами. Украина и Беларусь очень развиты в сфере интернета и IT. А в Кыргызстан как всегда все приходит с опозданием. Рано или поздно Amazon.com придет к нам. Почему бы нам, кыргызстанцам, не урвать свой кусок сейчас? Почему бы не идти с этой идеей из Кыргызстана в Казахстан и другие страны. Мы анализировали рынок СНГ — в Казахстане, Узбекистане такого бизнеса пока нет. В России действует только одна компания, а население страны более 140 миллионов человек. Есть рынок. Есть куда расти.

Мухитдин. К тому же, мы хотим развивать интернет-предпринимательство в Кыргызстане. Мы хотим создать сообщество успешных предпринимателей, что-то вроде Бишкекского делового клуба только в рамках интернет-предпринимательства. Мы будем отбирать людей из участников нашего курса, подключать в нашу команду.

«Мы начали бизнес на Амазон с 2 тысяч долларов»

L. Расскажите тогда подробнее о курсах.

Мухитдин. В Америке эти курсы называются Amazing Selling Machine. На этом инфобизнесесе они заработали свыше 10 миллионов долларов.

L. Они обучают торговле на Амазоне?

Аскар. Да. Все не так-то просто. Это не значит, что вы просто зарегистрировались на сайте и начали продавать. Amazon создал строгую политику, и все продавцы должны соответствовать всем критериям. Есть три основные метрики: Order Defect Rate — это процент отказов с дефектом; Cancellation Rate — процент отмены заказов; Late Shipment Rate — процент заказов, отправленных с опозданием.

Если вы не соответствуете этим требованиям, Амазон блокирует вашу деятельность. Мы обучаем тому, как избежать этих ошибок.

L. Как давно вы преподаете свои курсы?

Мухитдин. Презентация проекта состоялась 25 августа. Курсы ведем второй месяц. И уже запустили вторую группу. На днях они начали первые продажи. Только сегодня у одного парня были две продажи. Так они осваивают Интернет-торговлю в Америке.

L. Какие люди приходят к вам на курсы?

Мухитдин. Люди, которые проходят сейчас курсы, старше нас с Аскаром.

Аскар. Самому младшему участнику 28 лет, старшему – за сорок. То есть это люди, у которых есть хоть какой-то капитал.

«Кто-то работает в Токмаке, Кара-Балте, на Иссык-Куле. Они все работают удаленно»

L. Кстати, о капитале. В самом начале вы говорили о стартовых деньгах. Для чего они? Для регистрации на сайте?

Аскар. Когда люди покупают товар, деньги перечисляются на аккаунт на Амазоне, а мы, продавцы, должны сначала этот товар купить и отправить покупателю. Мы используем свои деньги, то есть поставщику оплачиваем из своего кармана. Amazon наши деньги перечисляет через две недели. У них такая политика – всегда страхуют себя и покупателей от недобросовестных продавцов.

L. Сколько составил ваш стартовый капитал?

Аскар. Мы начали с 2 тысяч долларов. В первый месяц мы пустили в оборот тысячу долларов. Хорошо все начиналось. Кажется, мы выставили около 10 товаров, и примерно через три часа состоялась первая продажа. Мы заработали 15 долларов. В первый месяц маржа составила 350-380 долларов. Во втором месяце был запоминающийся случай. Мы продали сет стульев – четыре предмета. Мы купили их за 229 долларов, продавали за 800 долларов. При продаже одного сета мы заработали 501 доллар.

L. То есть вы покупаете товар на собственные деньги и только по факту продажи, верно?

Аскар. Да. В этом и прелесть торговли по методу дропшип. Мы заранее не покупаем товары. Если поступают деньги на наш счет на Амазоне, мы знаем, что это уже наши деньги, которые мы получим спустя две недели.

_MG_2205

L. Сколько вы зарабатываете в среднем?

Мухитдин. Бывает по-разному, но мы зарабатываем в четырехзначных цифрах. Мы уже перешли на дорогие товары. Прибыль с них реже, но гораздо больше. Мы работаем с проверенными поставщиками. Последние два месяца всецело посвятили нашему проекту – составляли программу, площадку для обучения, которое проходит онлайн – нет необходимости сидеть в офисе. Офис арендовали для встреч и консультаций. Каждый участник устанавливает свой личный график. На одного продавца создается один аккаунт. Каждый участник курсов занимается у себя дома. Кто-то работает в Токмаке, Кара-Балте, на Иссык-Куле. Они все работают удаленно.

Обучение длится два месяца. Вообще курс можно пройти за две недели, если уделять этому по 5-6 часов в день. В течение месяца мы обучаем, и в оставшийся оказываем техподдержку, отвечаем на вопросы, консультируем. У людей остается пожизненный доступ к материал обучения.

«В перспективе мы хотим сделать совместный проект с государством — экспортировать товары отечественного производства в Америку»

Аскар. На Амазоне есть три способа торговли. Дропшип — прямая доставка, которой мы и занимаемся. Есть Private Lable – когда вы производите продукт, брендируете его, отправляете на склады Амазон. В этом случае вы занимаетесь только продвижением товара: составляете листинг, работаете по ключевым словам, используете рекламные инструменты платные и бесплатные, то есть вы уже конкретно начинаете продвигать свой товар. Работу с клиентом, доставку, возврат за вас делает Амазон. Сейчас мы изучаем эту часть. На это потребуется больше денег и времени. Пока ориентируемся на весну и лето, поставим первую партию на Амазон. Третий вариант — книжный бизнес, с чего и начинал Джефф Безос.

Думаю, постепенно мы возьмемся за все аспекты. В перспективе мы хотим сделать совместный проект с государством — экспортировать товары отечественного производства. Ручные изделия не требуют сертификации в Америке. То, что сделано руками человека, очень ценится в штатах. Этот проект нужно довести до ума. Для этого нужна большая команда. Поэтому мы проводим курсы, чтобы отобрать ребят, которые захотят этим заниматься.

L. Желающие пройти курс должны знать базовый английский?

Мухитдин. Желательно, но необязательно. Самое главное – человек должен хотеть чего-то. Мы не гарантируем, что у человека, который проходит курсы, все получится. Мы даем информацию, которую сами добыли, делимся опытом, практическими знаниями. От человека все зависит – хочет он развиваться или нет.
Мы обучаем, как находить поставщиков, вести переговоры, знакомим с политикой сервиса, обслуживания. Там как у нас не прокатит. Американцы помешаны на сервисе (улыбается).

Если человек не заработал в течение двух месяцев тех денег, которые он заплатил за курсы, мы возвращаем все.

Это наша гарантия.

L. Чем отличается американский сервис от кыргызского?

Аскар. Абсолютно всем! Если вы зайдете в какой-нибудь магазин у нас, никто не улыбается. Продавцы грустные, хмурые, злые. Лишний раз боишься переспросить. Бывает, начинаешь мерить вещи, перебирать, и продавец начинает на тебя косо смотреть. В штатах такого нет. Весь бизнес основывается на уважении. И мы понимаем, что именно из зарубежного опыта можно внедрить в Кыргызстан.

«Этот бизнес можно совмещать с основной работой. Уделяя в день всего три-четыре часа с бюджетом в 1000 долларов в месяц, можно зарабатывать 500-1000 долларов. Это минимум»

L. Каково будущее интернет-торговли в Кыргызстане?

Аскар. Будущее есть. Это однозначно. Но я расскажу вам историю. Я хотел заказать один товар в интернет-магазине Бишкека, но оказалось, что я должен сам приехать за ним и забрать. Зачем? Если таким же образом я могу совершить традиционную покупку. С таким же успехом я мог бы поехать в ЦУМ. Система логистики не налажена. Только одно название «интернет-магазин». Интернет–магазин означает, что покупатель заходит в магазин, делает заказ, оплачивает и ждет свой товар дома. В Кыргызстане доставкой мало кто занимается.

L. С каким бюджетом стоит начинать торговать на Amazon?

Мухитдин. Чем больше, тем лучше, конечно. Я думаю, с 1000 долларов начинать комфортно, но можно начать и со 100 долларов, это и есть большой плюс дропшипинга. Редко кто сразу же в первый месяц получает большой куш, как и в любом другом бизнесе.

Этот бизнес можно совмещать с основной работой. Уделяя в день всего три-четыре часа с бюджетом в 1000 долларов в месяц, можно зарабатывать 500-1000 долларов. Это минимум. А ведь можно и больше времени этим заниматься. Пределов нет. Есть люди в СНГ, которые зарабатывают до 6000 долларов в месяц.

Аскар. Напоследок, что мы хотим донести до наших соотечественников, что это не сетевой маркетинг, а легальная интернет–торговля. И мы уверены в том, что данный вид деятельности — реальный бизнес, дающий свободу.

И мы призываем наших соотечественников учиться работать удаленно, путешествуя по миру или хотя бы по Кыргызстану (улыбается).

Как связаться с Аскаром Камчыбек уулу и Мухитдином Алымсеитовым и узнать подробности:

Facebook: https://www.facebook.com/SOUsenseofurgency
Мухитдин Алымсеитов - https://www.facebook.com/mukhalymkg
Аскар Камчыбек уулу - https://www.facebook.com/ascar.kamchibekov

Instagram: @sense_of_urgency
@barktabasov_
@mukhitdinalymseitov

Site: http://amasou.pro/

Посмотреть еще:

Если бы осень была девушкой, она выглядела бы так. Кыргызская красавица (фото)

Выиграй $20 000 в конкурсе Eurasia Mobile Challenge от Beeline!

В Кыргызстане появился очень вкусный чай национальной марки «Аман»

Данная статья является интеллектуальной и авторской собственностью интернет-издания Limon.KG. Перепечатка материала с сайта невозможна без письменного разрешения редакции.
Поделись своим мнением чуть ниже
Обсуждения закрыты
аватар
fox72
10:01, 25 октября 2016
Криминала нет в их деятельности, пусть зарабатывают, удачи мекендештер
еще...

Творите и меняйте этот мир к лучшему вместе с нами!
Закрыть
вверх
×