20 января 2017г.

LimonKG

Как у Айдан Касымалиевой, мамы в декрете, родилась идея открыть первый в Кыргызстане онлайн-магазин

Limon.KG - В предпринимательстве есть особая графа, когда предметом обсуждения становятся бизнес-модели, созданные мамами в декрете. Порой дело оказывается настолько успешным, что многие бросают основную деятельность и с головой уходят в собственный бизнес.

Идея открыть онлайн-магазин в Бишкеке, как признается наша героиня Айдан Касымалиева, родилась сама собой. Ее стартап оказался первым в своем роде на рынке всего Кыргызстана. Ее детище — онлайн-магазин DAN — по праву считается первенцем в интернет-коммерции нашей страны. К тому же, проект отличается особенностью: у покупателей есть возможность бесплатной примерки и доставки в любое время суток и в любое удобное место. Мы поговорили о перспективах онлайн-торговли, первых инвестициях, как кыргызстанцы относятся к онлайн-покупкам и отличия от смежных ресурсов. Интервью можно рассматривать в качестве вводного пособия. Если, конечно, вы осмелитесь открыть нечто подобное.

IMG_8572

Айдан Касымалиева родилась в Бишкеке. Родители – простые люди. Отец по образованию педагог, преподаватель физкультуры, работает в университете. Мама — приходящий бухгалтер. В рассказе о своей семье с любовью и нежностью Айдан отзывается о бабушке и дедушке, они оба педагоги, которые сыграли огромную роль в воспитании и формировании моральных устоев нашей героини. Сложно утверждать, что коммерческую жилку девушка унаследовала от родителей. Однако желание работать и зарабатывать в ней было всегда. В подростковом возрасте Айдана подрабатывала в семейном бизнесе. Всегда увлекалась модой, Италией, и очевидно, в один из прекрасных дней девушка просто решила превратить свое хобби в дело.

L. Айдан, кто вы по образованию?

Я закончила КРСУ, факультет — математические методы в экономике. Навыки и знания, полученные в университете, мне очень помогли. Вообще все знания, которые я получала в своей жизни, курсы, тренинги – все оказалось полезным. И я благодарна, что меня направляли на эти тренинги.

L. Как вы выбирали факультет? Это было вам близко?

Нет. Знаете, мне кажется, у нас неправильная система. В 18 лет молодежь не знает, чем хочет заниматься и в каком направлении идти. Молодые люди исходят из того, куда поступают их друзья, знакомые, где престижно.

У меня всегда была дилемма, мне всегда хотелось работать. Мне казалось, что сидя на учебе, я много чего теряю. Подрабатывать начала очень рано. Первую попытку мы осуществили в 10 лет с подружкой. У нас был своего рода выездной салон (улыбается). То есть мы приносили в школу лаки для ногтей, делали девочкам маникюр, плели косички. И за это нам они «платили» жвачками, конфетками. Интересная была деятельность. Конечно, долго не продолжалось, родители сказали «ерундой не заниматься». Возмущались, мол, что за коммерсанты растут (смеется).

«Я — любитель моды, не могу сказать, что шопоголик – не скупаю все подряд»

На выбор моей деятельности, наверное, в большей степени повлияли не мои родители, а тетя.

Вообще у меня три тети: старшая Манат, которая была владелицей магазина обуви, средняя Нават, ее сейчас нет в живых, она прививала мне любовь к книгам и математике и занималась моим воспитанием, и младшая тетя Рахат — доктор наук.

У тети Манат был итальянский магазин обуви, и мне всегда нравилась красивая обувь. Это было в середине 90-х годов. Я была маленькой девочкой. Рынок Бишкека тогда был ограниченным в выборе одежды и обуви. И та обувь, которую привозили из Италии, казалась невероятно божественной, очень красивой! Мне родители рассказывали, что когда меня в детстве спрашивали, кем хочу стать в будущем, я отвечала, что буду директором магазина (улыбается).

Когда подросла, я говорила, что у меня будет огромная компания. То есть я всегда видела себя определенно управленцем, человеком, у которого есть свой бизнес.
Поступила в университет понаслышке. Подруга моей сестры заканчивала Славянский, рекомендовали профессию как самую престижную, а факультет самым сильным. Сама я хотела поступить, честно говоря, туда, где проще учиться, чтобы я могла уделять время работе. Но родители настояли на том, чтобы училась. Мне всегда казалось, что столько людей заканчивают университет и не находят работу, что нельзя просто так тратить свое время – нужно проходить практику, налаживать контакты, показывать себя.

IMG_8575

L. Успевали совмещать учебу и работу?

Да, я устроилась в Почетное консульство Италии. Там запускали проект карт города Бишкек. Моя задача заключалась в обзвоне клиентов и их привлечении. Я всегда была активисткой, и мне было это интересно. Часто была волонтером в различных проектах.

Конечно, основная подработка была в нашем семейном бизнесе – в летнем кафе. Я была очень разносторонне развитой. Писала когда-то в детские газеты. Закончив университет, я начала искать престижную работу, которая приносила бы и деньги, и удовольствие. На тот момент я видела себя в банковской сфере. Я прошла практику в «Демир Банке». На пятом курсе устроилась туда на работу. На пятом же курсе вышла замуж. Хотя всегда планировала выйти в 25-28 лет, но вышла замуж раньше всех своих подруг – в 21 год.

Мой муж – мой коллега, мы познакомились на работе. По политике банка супруги не имеют права работать в пересекающихся отделах, поэтому меня перевели в другой филиал. Потом поняла, что все-таки тесновато мне в банке, не совсем мое. Я могу делать что-то другое и чем то, чем я занимаюсь сейчас. И я устроилась в общественный фонд, который занимался соцпроектами. Это был не благотворительный проект, а именно социальный. Деньги компаний направлялись на определенные цели. Например, «Трезвый рулит» - проект за трезвое вождение. Был проект «Единый карьерный центр», мы старались найти для активных и целеустремленных ребят места для прохождения практики и стажировки. Это была полезная практика, т.е. за студентом закреплялся специалист, который помогал ему и направлял. Фонд прекратил свою деятельность из-за кризисной ситуации. Практически все компании сократили свои бюджеты в рекламе и соцпакетах. Потом я ушла в декрет.

«Первые инвестиции составили порядка 5 000 долларов. И это не окончательная цифра»

Я — любитель моды, не могу сказать, что шопоголик – не скупаю все подряд. Я люблю красиво выглядеть, люблю подбирать красивые вещи. До беременности часто гуляла с мужем, вместе выбирали интересные вещи. Это мое хобби (улыбается). Я никогда не гоняюсь за ценой – мне не важно, сколько это будет стоит. Главное, чтобы это была хорошая вещь. Во время декрета я понимала, что сейчас не могу себе этого позволить и какая-то частичка меня по этому сильно скучала. Я начала лазить на страничках онлайн-магазинов других стран. Но ведь это доставка, две недели ожиданий. И я подумала, что было бы здорово создать такой сервис, которым мог бы воспользоваться и занятой человек, и мама в декрете, чтобы посмотреть картину города – что и где продают, сколько стоит, есть ли размеры, с возможной доставкой домой и примеркой. Так идея родилась сама собой.

L. Сейчас вы занимаетесь исключительно своим стартапом?

Да, все время полностью посвящаю проекту DAN. Это онлайн-магазин, и при магазине мы открыли фотостудию. Это два взаимосвязанных субъекта – одно без другого не существует. Не для кого не секрет, что большинство товаров нам привозят из Турции и Китая, а хороших каталогов нет. Человеку непонятно, как это будет выглядеть в реальности, поэтому мы фотографируем вещи. У нас можно заказать вещи с доставкой, за один раз мы предоставляем до десяти вещей с примеркой и бесплатной доставкой для клиентов.

«Идея сайта заключается еще и развитии индустрии моды в Кыргызстане в целом»

L. Очень удобно!

Да. Но люди пока не полностью доверяют онлайн-магазинам, наверное, эту культуру нужно постепенно развивать и внедрять. Сейчас наши клиенты уже знают нас. Однако самые первые заказчики с настороженностью подходили к делу, спрашивали, где находится наш офис, есть ли товары в наличии. Мы объясняем, что мы площадка, которая предоставляет отличные условия. Т.е. не нужно мотаться с одного торгового центра в другой, может, ваш размер окажется в другом филиале. Это все можно делать у себя дома в комфортной обстановке, в удобное время вы можете выбрать вещи или аксессуары.

L. Когда вы открылись?

Официально мы открылись год назад, в июне 2015 года. Сайт оказался сложной задачей. Тот функционал, который есть на сайте, стоил очень больших затрат и идей. Пока система наладилась, прошло достаточно времени. Мы предполагали, что запустимся в июле-августе, но сайт заработал только в ноябре. До этого момента мы работали над имиджем компании, набирали команду, снимали части лукбуков, знакомились с магазинами. Идея сайта заключается еще и развитии индустрии моды в Кыргызстане в целом. Мы хотим, чтобы мода выходила на более продвинутый уровень. Хотелось бы, чтобы вещи наших отечественных дизайнеров заказывали за рубежом. Чтобы мы могли отправлять их в страны СНГ. Как минимум.

IMG_8573

Для отечественных дизайнеров мы предоставляем очень лояльные условия, у них свободный вход на сайт. Процент с продаж минимальный – это своего рода поддержка. Мы участвуем в каких-то мероприятиях, поддерживаем кыргызстанских модельеров на своих соцстраницах, медиаподдержка.

L. Как отреагировали на ваше предложение сами магазины?

Больше всего их волнует – насколько быстро их товары будут выставлены на сайте. У некоторых бутиков был неприятный опыт, когда фотографии были хорошие, но пока их долго редактировали и отдавали, проходило время. Магазины получали фотографии, когда весь товар они уже распродали. Смысл тогда проводить фотосессии? Сейчас магазины не верят в потенциал электронной коммерции. У них такое представление: если человек не зайдет к ним в магазин, это не их потенциальный клиент. Но он ведь может сначала просто зайти и посмотреть, увидеть, как это будет выглядеть, сравнит цены. С другой стороны, это хороший стимулятор. Если один и тот же товар выставят разные магазины с разной ценой, человек выберет там, где дешевле. Поэтому этот момент некоторые магазины тоже воспринимали настороженно.

Другие боялись, что конкуренты могут увидеть их эксклюзивные модели, купить и выставить у себя. Тогда возникает вопрос, насколько они эксклюзивные, если их можно легко достать. Я считаю, что если ты выбираешь хороший ассортимент, то нечего бояться. Если у тебя хороший товар, адекватная цена и хороший сервис, люди будут приходить к тебе. DAN стремится развить эти стандарты во всем. Мы привозим вещи в удобное для клиента место и время. После поступления заказа мы уточняем, все ли правильно человек оформил.

Я думаю, что работа с магазинами постоянная, я всегда ищу новые бутики. Меня радует, что сейчас магазины сами звонят и интересуются, как к нам можно попасть. Мы стараемся, чтобы довольными оставались и клиенты-покупатели, и клиенты-магазины. Конечно, это сложно (улыбается).

L. Выходит, магазины предпочитают другие виды рекламы?

Магазины до сих пор уделяют большое внимание наружной рекламе. Многие считают, что «наружка» остается по-прежнему лучшим двигателем торговли. Хотя я, как аналитик, могу сказать, что фактических измерений и доказательств этой теории нет. Это просто стереотип. По американским данным, щиты и баннеры уже не считаются эффективной рекламой. Есть феномен «баннерная слепота», оттого что их очень много, люди перестали обращать на щиты внимание. К тому же, они обычно размещены вдоль дорог, прохожим их его не видно, автовладельцы смотрят на дорогу, а не наверх.

IMG_8585

L. Как вы продвигаетесь в интернете?

Мы продвигаемся в основном в соцсетях, стараемся публиковать интересный авторский контент, давать эксклюзивные советы, проводить собственные воркшопы, презентации. В соцсетях есть тенденция накручивать количество своих подписчиков. У нас «живые» подписчики, не боты. Я считаю нецелесообразным накручивать показатели. Мы пользуемся услугами Google Analytics. По последним данным, каждый день на сайт заходит 8 000 уникальных пользователей. По данным мая, оборот магазина, грубо говоря, за 5 месяцев превысил 200 000 сомов. Для первого онлайн-магазина Бишкека и Кыргызстана вообще это хороший показатель.

Мой сайт по идеологии похож на два ресурса: LaModa.ru и LaModa.kz, и Asos. Мой любимый сайт это Asos. С него я часто заказываю вещи. И я стараюсь приблизить наш сайт к этому стандарту. Asos работает на рынке более 15 лет, и перенимая их опыт, можно извлечь полезные уроки для себя. Конечно, наш рынок специфичный. Доход на душу населения ниже, проникновение интернета – все нужно учитывать. Еще важно то, что у Asos были огромные инвестиции, в этот проект вливали миллиарды долларов. У меня, конечно, таких возможностей нет. Мы инвестируем в дело по мере возможности. Может, мы не «выстрелили», на рынок заходим медленно, но верно.

«Люди получают тот товар, который видят на картинке»

L. Сколько денег вы инвестировали в DAN.KG?

Первые инвестиции составили порядка 5 000 долларов. И это не окончательная цифра, сайт дорабатывается постоянно, совершенствуется. Все учесть невозможно. Совершенствуем благодаря нашим же пользователям, которые делятся комментариями по использованию сайта. К тому же, мы сразу приобрели профессиональное оборудование для фотостудии. Мы берем вещи из магазина, снимаем, в течение трех дней загружаем фотографии на сайт- это очень сжатые сроки, и мы ни разу не подводили своих клиентов. Мы очень лояльны к своим партнерам. Допустим, если небольшой бутик не хочет изымать вещи из оборота, мы забираем вещи после рабочего дня, снимаем все вечером, и утром отвозим товар к открытию магазина. В этом отношении владельцы магазинов ничего не теряют.

L. Какие магазины к вам обращаются?

Раскрученные бутики не хотят подключаться. К примеру, те у кого есть много подписчиков – они считают, что в этом нет смысла. К нам обращаются магазины, которые только начинают работать на рынке, либо очень раскрученные. Последние склоны отдавать часть рекламы на аутсорсинг.

L. Как вы привлекаете покупателей в свой онлайн-магазин?

В моих планах провести акцию. Хочу подарить сертификат на внушительную сумму. Покупаете вещи онлайн, получаете купон. Чем больше покупок, соответственно, больше возможностей выиграть. Действует также беспроигрышная акция — с каждой покупки копятся бонусы. Мы ведем базу клиентов, делаем рассылку. Клиент может обменять бонусы на бесплатную фотосессию, услуги в салонах красоты, подарки из косметических средств. Мы делаем также подарки активным пользователям в соцсетях. Приятные бонусы стимулируют покупателей совершать покупки.

Снимок экрана от 2016-06-21 16:13:42

L. Актуальна ли информация о товарах, их наличии и размерах на сайте?

Безусловно. Бывает, что покупатели звонят нам, нежели магазинам. К сожалению, пока нам не удалось наладить единую базу, связанную с кассовым аппаратом, который показывал бы нам, какие товары были проданы. Мы просто обзваниваем магазины с определенной регулярностью. Когда приходит заказ, мы всегда уточняем. Мои подруги теперь вообще не ходят по магазинам, заказывают у меня (улыбается). Кстати, сарафанное радио никто не отменял.

Мне нравится, что клиент остается доволен. У меня еще не было клиента (стучит по дереву), который возмущался бы или требовал деньги назад. Люди получают тот товар, который видят на картинке.

L. Кто чаще покупает: мужчины или женщины?

По статистике, на сайт заходит больше мужчин. Мужчины менее заморочены на каких-то вещах, но преимущественно совершают покупки, конечно же, женщины. Мужчины покупают редко, но метко. Я бы отметила другую особенность. У нас хорошо идет масс-маркет: активно покупают товары в ценовом диапазоне 1 000 - 3 000 сомов. Дешевле – люди не доверяют, а дорогие товары люди не покупают онлайн. Кстати, по мировой статистике, люксовые бренды практически не продаются онлайн, потому что люди приходят в люксовые магазины за особым ощущением, атмосферой, сервисом.

На сайте большой популярностью пользуются бренды, не представленные в Бишкеке. Наш онлайн-магазин работает не только с бишкекскими брендами, но и с казахскими. Мы осуществляем доставку из Алматы за два дня. Пока мы работаем с магазинами, в планах сотрудничать с казахстанскими дизайнерами. В нашем онлайн-магазине представлены такие магазины Алматы как «Арнау», Emporio Armani Алматы, Zara, Bershka, Massimo Dutti, Pull & Bear, Love Republic. Я очень рада, что бренд Love Republic впервые появился именно на нашем сайте. Планирую провести модный показ, чтобы поближе познакомить наших модниц с этим брендом. Я часто заказывают себе вещи Love Republic, и мне нравится, что за доступные деньги можно приобрести хорошую вещь.

Веду переговоры с детским магазином, магазином одежды для будущих мам Mother Care. Думаю, в ближайшее время они будут представлены в нашем онлайн-магазине.

L. Допустим, я заказала вещи, но мне не понравилось? Я должна буду обязательно приобрести?

Нет, вы не обязаны покупать, если вам не нравится. В идеале я хочу наладить такую систему, что даже если человек не приобретает вещь, доставка будет бесплатной. Однако были случаи, когда люди по несколько раз заказывали и не покупали. В любом случае это большие затраты, поэтому мы решили, что если человек не покупает, то оплачивает хотя бы доставку. Для магазинов с Алматы я не могу предоставить бесплатную доставку. И в этом случае клиент обязуется купить вещь, которую заказывает, мы работаем по предоплате: человек должен оплатить 70% стоимости товара. Во-первых, нам нужно сразу расплатиться с магазинами в Алматы, а во-вторых, это большие риски. С местными магазинами действует несколько способов оплаты: клиент может оплатить покупку карточкой Visa, через «Элсом», «Мобильник», или курьеру наличкой. Предоплата не нужна.

Думаю, когда мы заработаем доверие казахстанских магазинов и выйдем на крупные масштабы, политику, распространяющуюся на местные бренды и магазины, можем перенести и на них. Перспективный вариант развития – это скупка товаров и хранение на складах, как у Asos.

Снимок экрана от 2016-06-21 16:34:55

L. Сложно говорить об интернет-коммерции, когда покупают только в Бишкеке?

Не могу сказать, что это только Бишкек. Активно покупают Ош и Джалал-Абад. Уверена, электронная коммерция будет развиваться. Мне кажется, в ближайшие 5 лет обороты электронной коммерции приравняются оборотам офлайн-продаж. Но электронная коммерция никогда не заменит традиционную. Людям нравится торговаться. У нас и рынок, и люди восточные, в комментариях часто пишут «не скинете ли?» (улыбается).

L. Как дело обстоит в Казахстане?

Казахстанцы больше покупают, у них проникновение интернета больше. В самый крупный онлайн-магазин LaModa были вложены огромные инвестиции, людям объясняли о преимуществах такой покупки, активно работали с покупателями, казахи пересадили народ на онлайн-покупки. У них все-таки склады, товар всегда в наличии. Больше расходов они тратят на логистику.

L. Расскажите о своей команде.

В нашей команде фотографы, SMM-специалист, который занимается ведением соцсетей, креативный менеджер отвечает за съемки, стилистику, подбор моделей; есть также контент-менеджер, PR-специалист, и специалист, который занимается финансами.

«DAN – это первый онлайн-магазин Бишкека с возможностью примерки вещей перед покупкой и бесплатной доставкой»

L. Что остается за кадром?

Моя работа приносит удовольствие, но, как и везде, чтобы зарабатывать, нужно прикладывать немало усилий. Может, это звучит красиво: я занимаюсь формированием моды и лукбуков. На самом деле, это кропотливый труд. Это поиск моделей, работа с фотографами… К слову, творческие люди оказываются не всегда ответственными людьми. Это нервы. Я поняла, что нужно закреплять все документально: либо это должна быть переписка на почте или в WhatsApp. Это очень облегчает жизнь.

За кадром остаются нервы, отчаянье, иногда слезы.

L. DAN – это ваше хобби, стартап или нечто другое?

DAN – это мой второй ребенок. Я создавала команду с нуля. Читать про опыт зарубежных компаний — одно дело, а поставить на рельсы свой стартап – совершенно другое. Сколько моделей нужно брать, сколько времени занимают съемки, как работать – об этом никто не пишет, всему мы научились с помощью проб и ошибок. Многие работали в смежных сферах. После нас открылись похожие проекты. Однако полноценным онлайн-магазином остаемся только мы. Есть онлайн-каталоги, которые предоставляют адрес магазина, куда можно съездить и приобрести товар или заказать с курьером. DAN – это магазин, в котором можно сразу купить товар и оплатить.

DAN – это первый онлайн-магазин Бишкека с возможностью примерки вещей перед покупкой и бесплатной доставкой в удобное место и время для клиента в Бишкеке. Это служба поддержки. Мы стараемся развивать не только электронную коммерцию, но и моду. DAN – открывай моду онлайн. Так звучит наш слоган.

L. Почему стоит переходить на онлайн-покупки?

Поскольку сейчас онлайн-торговля только начала развиваться, совершать покупки выгодно как никогда. Поскольку действуют различные акции, бонусы, можно сэкономить на времени, деньгах. Почему выгодно покупать в DAN? Потому что для постоянных клиентов у нас всегда действуют скидки. У нас система бонусов. У нас нет накруток на цены, действуют такие же цены как в магазинах. Единственное, есть надбавка к товарам некоторых магазинов Алматы. Но совершенно неощутимая. Можете сравнить для интереса. На вещи Emporio Armani и Love Republic нет накидок вообще, поэтому нет разницы, чтовы сами поедете покупать или у нас закажете.

Снимок экрана от 2016-06-21 16:48:48

L. Насколько вы вовлечены в рабочий процесс?

Очень долгое время я вела тотальный контроль. За всем. Мне советовали делегировать часть обязательств. Просто я хотела, чтобы все было на высоком уровне, поэтому вначале я залазила практически во все рабочие процессы. Теперь я отделяю приоритетные задачи, при решении которых я участвую всегда. Остальное делает команда. Я люблю участвовать в составлении лукбуков, когда мы снимаем имиджевые съемки, рекламные компании. Люблю подбирать моделей, подбирать лукбук, идею.

L. Как семья относится к вашему делу?

Сложно найти баланс между семьей и работой. Когда я читаю, как какая-нибудь дива рассказывает, как ее все поддерживают и все дается легко, мне в это верится с трудом (улыбается). Конечно, в приоритете у меня семья. Мой проект осуществился благодаря моему мужу, он в меня поверил. И первые инвестиции дал он. Т.е. я была в декрете, откуда бы у меня взялись деньги (улыбается). За это я очень благодарна мужу. Конечно, он иногда рычит, почему я задерживаюсь, не могу поручить работу своим сотрудникам, но в целом он относится к моему проекту с пониманием.

«Мы стоим у истоков чего-то нового, это глобальный проект для всего Кыргызстана»

Как мама, я думаю, важно не количество времени, проведенного с ребенком, а качество. Я подарю своему ребенку больше, если раскроюсь сама и стану для дочери примером. Показать, что можно успевать. В воспитании нашего ребенка нам помогает моя мама, она приглядывает за ней. За что я ей очень благодарна.
Мама к моему проекту относится скептически. Она – человек советской закалки. Во-первых, она не понимает, чем я занимаюсь. Во-вторых, она говорит, что у меня есть хороший муж и ребенок, почему я не сижу дома. В-третьих, у меня есть специальность, почему я не работаю по ней (улыбается). Мне работа в офисе вообще не нравится. Я занимаюсь тем, что приносит мне и удовльствие, и доход.

Работа обязывает выглядеть красивой и ухоженной. Помогает тайм-менеджмент. Знаете, меня дисциплинировало рождение ребенка.

L. Айдан, вы несколько раз упомянули Италию. Это ваша мечта?

Мне всегда казалось, что мода зарождается в Италии и во Франции. В Италии еще не была, моя мечта побывать на Миланской неделе моды. Принести эту культуру сюда, нам нужно тянуться до стандартов. Многие стартапы вначале ставят перед собой высокую планку, потом начинают ее спускать, мол, в России так же делают, зачем напрягаться, можно же и так. Да, для нас неплохо, для Казахстана тоже, для России, а вот для Европы «двойка». Хочу, чтобы и для Европы было хорошо. Мне кажется, что наши культуры где-то перекликаются: итальянцы тоже очень семейный народ, они собираются большой семьей, дружелюбные, веселые и очень шумные, не очень расторопные.

L. Не могу не спросить про название. Это ваше имя?

Мы очень долго спорили о том, как назвать проект, было много вариантов. Кто-то из коллег предложил назвать AIDAN. Я остановилась на DAN. Вообще в переводе с кыргызского языка «дан» означает «зерно». А зерно – это начало чего-то нового, исток. Мы сейчас стоим у истоков и начала чего-то нового, это глобальный проект для всего Кыргызстана.

Посмотреть еще:

Художник из Праги оставил посетителям Иссык-Куля необычное послание «Витрина»

24 национальности, которые доказали, что сила и красота Кыргызстана в нашем многообразии (спецпроект)

Студент 4 курса Бакай Усеналиев выиграл Национальную кинопремию «Ак Илбирс»

Данная статья является интеллектуальной и авторской собственностью интернет-издания Limon.KG. Перепечатка материала с сайта невозможна без письменного разрешения редакции.
Поделись своим мнением чуть ниже
Обсуждения закрыты
еще...

Творите и меняйте этот мир к лучшему вместе с нами!
Закрыть
вверх