Марлен Мадыбаев: Как в 29 лет стать гендиректором ведущей компании

08/01/15, 13:06   |  Просмотров: 20438

Limon.KG - Limon.KG как и прежде находит уникальных молодых людей, чьи истории воодушевляют и мотивируют развиваться и расти в профессиональной cфере. Сегодняшний герой Марлен Мадыбаев — редкий кадр в бизнесе. В 22 года, пока его сверстники думали о том, как сбежать с пар, он уже занимал руководящую должность в лидирующем консалтинговом агентстве. Марлен Мадыбаев играл профессионально в КВН, работал в международных организациях, в сфере маркетинговых исследований и консалтинга, в банковской сфере, частным предпринимателем, работал в лидирующей сотовой компании, успел также получить международный опыт работы за рубежом, участвовал в проектах «Start-up»х. Т.е. спектр направлений, в которых проработал Марлен Мадыбаев, очень разнообразен. Причем каждая последующая работа — означала новое приглашение: если обычно работник ищет новую работу, то в случае с моим собеседником новый работодатель сам приглашал его на работу. И если для многих смена работы означает стресс, то для Марлена, напротив, это новый вызов, интересная задача, которую необходимо решить, и стимул проявить свои умения и знания в новой для него сфере.

afdha

Сегодня Марлену Мадыбаеву 29 лет, и он занимает должность генерального директора компании Green City management. В своем интервью он рассказал, что инициатива и самоотдача — главные качества, которые ценит каждый работодатель.

Мы находимся в эко-отеле Green City. Марлен вырвался с совещания и ведет нас в кофейню на первом этаже. Высокий, харизматичный и весьма перспективный молодой человек. Улыбка — его козырь. Свою историю Марлен начинает с главного человека, оказавшего на него большое влияние, - с отца.

НАЧАЛО

Мой отец был военным. Как вы знаете, военные часто меняют свое место службы. Поэтому так получилось, что я родился в Узбекистане, в городе Навойи. Он находится далеко от Ташкента, это изолированный город посреди пустыни. В Узбекистане мы жили после моего рождения три года. Потом папу призвали в Москву. Там мы жили вплоть до развала Советского Союза. В 1992 году, когда начали формироваться военные силы нашего суверенного Кыргызстана, моего папу пригласили служить здесь, и в 1992 году мы перебрались в Бишкек, чему я лично был несказанно рад, я очень хотел вернуться на родину в Кыргызстан. Будучи несмышленым ребенком, я уже четко понимал, что мы находимся в чужой стране и наша родина в другом месте.

В том же году я пошел в первый класс. Закончил школу-лицей №28. Поступил в КРСУ на факультет международных отношений, специальность «мировая экономика». Почему именно эта специальность? Потому что родители видели меня дипломатом, а мне хотелось быть экономистом. И мировая экономика стала компромиссом (улыбается). Волки сыты и овцы целы (смеется).

В 2007 году я успешно закончил вуз. В 2011 поступил на магистратуру в Академию управления, это был последний курс МВА. У меня два высших образования.

agj

Трудовой стаж начал, наверное, еще в 2004 году, когда был студентом. Начинал работу в Национальном обществе Красного Полумесяца Кыргызской Республики. Еще будучи школьником, я был там волонтером. И за прошлые заслуги перед «Отечеством» они пригласили меня в штат (улыбается). Я был молодым студентом, и подумал почему бы нет. Это был мой первый официальный трудовой опыт, мне открыли трудовую книжку. Однако свои первые деньги я заработал еще в детстве, будучи маленьким мальчиком. Мы с ребятами мыли машины, потом в средних классах работал продавцом в киосках, официантом на Иссык-Куле, было весело и интересно, наверное, уже тогда я начал прививать себе определенные черты характера, которые в будущем мне определенно пригодились. Но вернемся к «трудовой книжке» (улыбается). В Красном Полумесяце я проработал примерно 2 года. В мои обязанности входили организация и проведение семинаров и тренингов. Попутно совместно с другими проводил различные акции и мероприятия.
На пятом курсе мне нужно было пройти преддипломную практику. Я пошел в консалтинговое агентство, одно из лидирующих в то время. Практика заняла месяц. По окончании стажировки ребята сделали мне предложение о трудоустройстве. Это было очень лестно для меня. Я с удовольствием принял их приглашение.

В консалтинговом агентстве я проработал примерно полгода простым аналитиком в отделе маркетинговых исследований. Еще через полгода меня повышают и определяют на руководящую должность менеджером проектов. В 22 года я был на руководящей должности и у меня в подчинении было 2 человека.

Я проработал в агентстве около трех лет, после мы с коллегой решаем заняться исследованиями самостоятельно. У нас уже был опыт, определенные знания, и мы открыли небольшое консалтинговое агентство. Оно было, конечно, не широкого масштаба, но у нас были крупные клиенты, в том числе проект ЮСАИД и местный завод «Кока-Кола Бишкек Ботлерс» - мы с ними работали вплотную на протяжении целого года. Когда мы выиграли этот тендер, это было счастье. Действительно, в тендере участвовали «акулы» этого рынка. Самое приятное было в том, что, отработав с ними месяц, мы подписали годовой контракт. Весь год мы обслуживали их завод.

dghjgsd

Проводя маркетинговые исследования в консалтинговом агентстве, я познакомился с ребятами из компании MegaCom. Тогда сотовый оператор только заходил на рынок. Любая крупная контора, которая хочет двигаться дальше, заказывает исследования. И я работал с ними. Наверное, тогда они заметили мои профессиональные качества и предложили поработать вместе.
Возможно, прозвучит нескромно, но весь мой трудовой стаж состоит из предложений от разных работодателей новой работы. И это всегда приятно. Очень приятно осознавать, что люди в тебе нуждаются. В это время MegaCom открывал новый отдел по развитию собственной сети продаж, на тот момент ни у одного сотового оператора не было такого подразделения. За довольно короткий срок мы выдаем хороший показатель. В месяц мы экономили компании полмиллиона сомов. Мы запустили более 15 региональных отделений. Тогда у сотовых операторов было два представительства — в столице и в Оше. А после работы нашего отдела оператор освоил всю республику.

L. Это был маркетинг?

Нет, скорее это были чистые продажи, коммерция. Открывались региональные отделения коммерческого блока. Практически во всех крупных компаниях маркетинг и продажи — это два конфликтующих подразделения, потому что одни — теоретики, а вторые — практики, или как их называют «полевики».

(Как мы уже говорили, Марлен буквально сбежал с совещания. Экран его телефона не прекращает светиться — ему бесконечно звонят. Мы поднимаемся на 8 этаж. Намазкана. Как говорит Марлен, здесь тихо и умиротворенно. Интервью лучше продолжить здесь)

L. Намазкана. Это веяние моды?

Ни в коем случае это не мода. Это необходимость. Во всех объектах, которые мы строим, есть намазкана. Весь коллектив как минимум ходит на жума-намаз, наши акционеры — верующие люди.

L. Вы тоже ходите на пятничную молитву?

Да. Последние 5-6 лет. Держу обязательный пост Орозо.

L. Как считаете, пятикратный намаз не мешает бизнесу?

На самом деле из 24 часов выделить 25 минут нашему Всевышнему несложно. Насколько я вижу, ребятам это не мешает, напротив, помогает жить. Бизнес строится на принципах взаимного доверия и уважения, человеческих отношениях. Помимо бизнеса, наши акционеры занимаются благотворительностью от души и очень широко, и это очень здорово.

sfg

L. Как в 29 лет вы стали генеральным директором компании?

Я проясню ситуацию. Есть две компании. Одна из них строительная, вторая — управляющая. Green City management управляет коммерческими объектами. Я как раз возглавляю управляющую компанию.
В строительный бизнес я попал тоже по приглашению. Спектр направлений, где я работал, абсолютно разный. Причем в одном и том же направлении я два раза никогда не работал. После сотового оператора я пошел в банковскую сферу.

Один из местных банков решил запустить новое подразделение — управление или департамент продаж. Это должно было быть централизованное подразделение, которое привлекало бы сразу всех клиентов на все банковские услуги. До этого на нашем рынке никогда не было такого направления. Как правило, кредитчики занимались привлечением кредитов, операционисты — работали с депозитами и т.д. Совет директоров принимает решение, что нужно создать одно управление, которое будет централизованно продавать все услуги банка. Меня пригласили, сказали, что нужно будет создать централизованный отдел, запустить его, набрать людей, обучить их, поставить дело. И я согласился. Из сферы коммуникации я перешел в банковскую.

Когда я пришел, многие в банке не верили, как человек без банковского образования и без опыта работы может работать здесь. Очень скептически ко мне относились. Но поработав, я показал, что могу справиться с новыми задачами. За небольшой период, буквально год с лишним, клиентскую базу мы нарастили в два раза по юридическим лицам, и по физическим лицам — в три с половиной раза. Я считаю, что это большая победа, учитывая, что банк на тот момент работал около 14 лет. После у меня был международный опыт.

«Успехов достигает именно команда, а не один человек»

Меня пригласила одна российская компания, которая тоже занимается сотовой связью в России, компания являлась дилером «Большой тройки». Нужно было осваивать регионы, в частности Краснодарский край.

Это был очень интересный опыт. Любопытно было посмотреть, как строится российский бизнес. Но через год я был вынужден вернуться в Кыргызстан по семейным обстоятельствам.

L. В строительный бизнес вас тоже пригласили?

С ребятами из строительного бизнеса я познакомился, работая в банке. До этого мы с ними пересекались в нескольких проектах. Они меня ранее приглашали на работу, но на тот момент у меня было предложение из России, и я уезжал в Россию. Когда ребята узнали, что я вернулся, они пригласили меня на работу, и я с удовольствием принял их предложение. Здесь я работаю уже полтора года.

L. Какими навыками нужно овладеть, какие знания нужны для того, чтобы быстро уметь переключаться с одной работы на другую?

Это очень интересный вопрос. Как я уже отметил, спектр компаний, в которых я работал, очень разный, и мне кажется, что нет четких рамок, ограничивающих вашу деятельность. Нужно знать сам механизм работы, который можно применить в любой сфере. На адаптацию потребуется одна-две недели, чтобы понять особенности и тонкости новой отрасли. Главное знать, что нужно, чтобы машина заработала. Необходимо уделять должное внимание самообразованию. Всего знать одновременно невозможно. Приходя на новое место работы, нужно понять, как этот бизнес работает, что нужно сделать, чтобы он работал еще лучше, перенимать опыт работы зарубежных стран, обязательно нужно читать специальную литературу. В один момент так получилось, что я резко переквалифицировался, перешел в направление продаж и активно занимался проектами start-up. Но я смело могу отметить, что очень многое зависит от коллектива, от команды. Успехов достигает именно команда, а не один человек.

gdhj

L. Где понравилось работать больше всего?

Трудно сказать. Это сложный вопрос. Во всех сферах было очень интересно. Везде были свои особенности и трудности. Каждое направление было для меня новым. Я не могу отдать предпочтение. Каждой компании, в которой я работал, я очень благодарен за полученный опыт и навыки. С каждым работодателем у меня остались теплые отношения, в каждом коллективе у меня остались друзья, с которыми я и сегодня поддерживаю отношения. Но хотел бы отметить, что при переходе на следующую работу на действующем месте работы я старался максимально завершить свою миссию и не оставлять никаких «хвостов».

L. А где было сложнее всего работать?

Красный Полумесяц хоть и был первым опытом, но там я практически всех знал и особенности работы мне были очень знакомы. Наверное, в консалтинговом агентстве, только потому, что на тот момент я был молодым и только начинал работать. Не было опыта. Мне казалось, что я ничего не смыслю, и хотелось все узнать. Этот опыт я запомнил. Банк — это отдельная история, и эмоциональных переживаний было много. Банковская сфера — очень консервативный бизнес. Мышление и подход к делу приходилось перестраивать. Вводить какие-то новшества было очень сложно. У банка есть четкие нормативные документы, регулирующий орган — Национальный Банк. Принцип работы строится по-другому, и тоже очень интересно. Куда я пойду дальше, не знаю. Есть много сфер, которые меня привлекают.

L. Например?

Сейчас мне интересен рекламный бизнес. Я веду переговоры с одной рекламной компанией. Это хорошие ребята, которые в своем деле за короткий срок добились больших результатов, я их давно знаю. По моему переходу в эту компанию мы ведем переговоры без малого три года, все никак обстоятельства не складывались. Посмотрим, что из этого получится (улыбается). По крайней мере, мне хотелось бы поработать в этой сфере. Если нам удастся сделать компанию лидером отечественного рынка и вывести ее на российский рынок, то это будет здорово. Таковы наши планы. Я раскрываю секреты (смеется).

L. Как вы оцениваете рентабельность start-up пректов?

Я считаю, что многое зависит от того, насколько вкладываешься в то, что ты делаешь. Понятно, что человек начинает дело с мыслями о том, что бизнес будет успешен. Никто не выходит на беговую дорожку с желанием стать последним, правильно? Все хотят пересечь финишную черту первыми. К любому start-up проекту нужно подходить со знанием дела: просчитать, насколько бизнес будет успешным. Если ты за него взялся, нужно довести его до конца. Всякий ли start-up переходит в успешный бизнес? Здесь, конечно, зависит от человека. Если от души и с задором и полной самоотдачей, то start-up приживается, начинает приносить плоды и расти. Если это всего лишь хобби, то start-up и останется увлечением. На первом этапе важную роль играет анализ. Мне помогает опыт в консалтинговом бизнесе: работа с первичной информацией, умение видеть конечную картину. Нужно ставить определенные цели, конкретные цифры, цели должны быть измеримы. Во многие start-up проекты я приходил не как аналитик, а как человек, которому нужно было поставить дело на рельсы. Где-то я был просто частью механизма.

«Я обязательно постараюсь научить своих детей тому, чему научили меня в свое время мои родители»

L. Займетесь своим бизнесом? Есть задумки?

Задумки, конечно, есть. Я обязательно начну свое дело. Это вопрос времени. Сейчас мне комфортно. По поводу идей я не хотел бы распространяться. Можно? (смеется)

L. Почему?

Сейчас же век борьбы идей.

L. Хорошо. Марлен, тогда как делать так, чтобы специалиста приглашали на работу?

В первую очередь нужно любить дело, которым занимаешься. Нужно делать максимум, чтобы компания, в которой ты работаешь, достигла успеха. Значение имеет быстрая самообучаемость. Если раньше человек мог проработать в одном месте 20 лет, то и речи о самообучаемости не было. Сейчас же от человека требуется умение быстро адаптироваться к условиям и требованиям той специальности, в которой ты работаешь. Важно трудолюбие. Стив Джобс однажды сказал: «Нет смысла нанимать толковых людей, а затем указывать, что им делать. Мы нанимаем специалистов, чтобы не мы им говорили что делать, а они говорили, что делать нам». Инициатива и самоотдача очень важные качества.

L. Видимо, за вашу инициативность вас в 22 года назначили на руководящую должность. Чему вас научил этот опыт и как поменялось мышление?

Уровень ответственности на руководящей должности намного выше, чем когда ты являешься простым сотрудником. Ты отвечаешь не только за себя, но и за работу всего подразделения. Здесь уже развивается стратегическое мышление, умение думать на 2-3 шага вперед. Конечно, для меня на тот момент ставить задачи для людей, которые были где-то старше меня, было необычным. Я долго привыкал к этому. Все-таки у нас менталитет восточный. С опытом приходят какие-то новые знания. Сейчас, оборачиваясь назад, я понимаю, что с возрастом у человека меняются ценности, подход к делу, планы.

L. Как отец относился к быстрой смене места работы?

Это очень актуальный вопрос (смеется). У советского человека другие взгляды, многим покажется очень странным то, что я часто меняю место работы. Мне приятно, что мои родители — люди довольно современные. Когда я приходил и говорил, что мне сделали предложение, и скорее всего скоро я поменяю место работы, они никогда не говорили: «Нет». Конечно, они советовали мне подумать, все взвесить. Но как бы там ни было, окончательное решение оставалось за мной. Моего папы уже три года нет с нами. Главой семьи по большому счету сейчас являюсь я. Уровень ответственности возрос. Мой папа был строгим человеком, военным — лишние движения без его ведома не делали (улыбается). Была четкая цензура. Однако, за те качества, которые у меня есть, я в большей степени обязан своим родителям, в частности, своему отцу, я очень благодарен ему за то, как он меня воспитывал, какие ценности он мне прививал. Я обязательно постараюсь научить своих детей тому, чему научили меня в свое время мои родители.

L. Сейчас у вас своя семья.

Да, я относительно недавно женился, чуть больше года назад. У меня красавица-жена. (улыбается). Мы с ней познакомились на втором высшем образовании в АУПКР, вместе учились в одной группе.

zdfys

L. Чем вы еще увлекаетесь? У вас есть свободное время?

В школьные годы я увлекался рэпом, носил широкие штаны, переворачивал кепку задом наперед, читал рэп. У меня даже есть сертификат за первое место в первом хип-хоп фестивале. В университете играл в КВН, в студенческие годы это было просто увлечение, потом же стало инструментом зарабатывания денег, я писал сценарий для разных команд. Сейчас после работы я занимаюсь изучением языков. Занимаюсь спортом – тренажерный зал.

L. Какой язык учите?

Турецкий. Потому что турецкого бизнеса у нас очень много. Он очень близок нам по духу. Им пока не уделяют должного внимания.

L. Турецкий бизнес, кажется, захватил большую часть рынка.

Да. Турки очень серьезно заселились у нас. Однако, мне кажется, что мы с ними не до конца, не совсем плотно работаем. Турки есть, но они обособлены, нет партнерских отношений. Думаю, мы должны интегрироваться.

Также читаю книги по менеджменту, по продажам. Рекомендую всем литературу Манна по продажам. Легкий стиль изложения. На многие вещи открываются глаза.

L. Завершился год, пора делать итоги. Каким был для вас 2014 год?

2014 год был для меня хорошим, продуктивным . В начале года моя мама сказала: «В этом году нужно особенно трудиться, работать как лошадь». Мне кажется, ее слова отложились в памяти. Собственно, так и прошел 2014 год - в труде и хлопотах. Произошли определенные изменения в жизни. Я достиг целей. Это был хороший год. Будем надеяться, что предстоящий тоже окажется продуктивным.
Всем кыргызстанцам я желаю крепкого здоровья, долгих лет жизни, исполнения желаний и намеченных целей, и наверное стабильности в стране. Кыргызстан — очень здоровская страна. У нас очень комфортно жить, у нас легко работать, главное — иметь желание и стремление. Хотелось бы только национальной идеи. Чтобы народ знал, к чему мы в итоге идем, чтобы было чувство плеча каждого и переживание за родину. И стабильности.

«Если сложно сегодня, нужно сделать так, чтобы эти сложности завтра закончились»

L. Марлен, что думаете о прогнозируемом кризисе?

По поводу опасений кризиса 2015 года: они действительно витают в воздухе последние два месяца. Все в ожидании. Но прогнозировать пока никто не берется. Понятно, что будет сложнее, чем раньше. Придется адаптироваться к новым условиям. Но нужно быть готовым морально. Недаром в каждой компании есть кризис-менеджер. Такого кризис-менеджера нужно иметь каждому человеку в своей голове — не поддаваться депрессии.

После вступления в Таможенный союз будет сложно, однозначно. В первую очередь пострадает простое население. Быстро переболеть не получится. Зная это, мы сознательно вступаем в ТС. Может, это стратегически оправдано. Не знаю. Цены однозначно вырастут. Хочется верить, что продуктового кризиса не будет. Самое главное, нельзя поддаваться панике. Многие начали закупать машины. Зачем? Не имеет смысла этого делать на таком маленьком рынке. Зачем одной семье пять машин? Вообще вкладывать в авто не имеет смысла, это неверные инвестиции. Авто с годами только дешевеет. Недвижимость? Да. Золото? Да, резервы золота всегда были подушкой безопасности. В России тоже тоннами покупают гречку. Зачем? Непонятно. Россия — аграрная страна, которая ежегодно ее выращивает. Это просто паника. Нужно всегда иметь трезвость ума. Переживем кризис. Переживем! Если сложно сегодня, нужно сделать так, чтобы эти сложности завтра закончились.

Диалог вела: Таалайбек кызы Жамиля

Фотограф: Виктория Минаева

Данная статья является интеллектуальной и авторской собственностью интернет-издания Limon.KG. Перепечатка материала с сайта невозможна без письменного разрешения редакции.
Поделись своим мнением

Обсуждаемое в соцсетях