17 августа 2017г.

LimonKG

Женские тайны: Как скромный Лесли построил империю Victoria’s Secret

Limon.KG - Сегодня Victoria’s Secret – бренд, успех которого не оспорим. Выпуск коллекций сопровождается дорогостоящими рекламными компаниями, которые окупаются в несколько раз. На показах мод Victoria’s Secret учувствуют самые известные и высокооплачиваемые супермодели мира. Сегодня в рубрике истории мировых брендов Limon.KG расскажет об этом бренде.

victorias_secret

Компания Victoria's Secret была основана Роем Рэймондом 12 июня 1977 года и его женой Гая в Сан-Франциско. За восемь лет до основании компании, Рэймонд пошел в универмаг покупать своей жене белье и был совершенно растерян - "я столкнулся с огромным количеством стоек с махровыми халатами и уродливыми нейлоновыми ночными рубашками с цветами", также его сильно смущало то, что все продавщицы косились на него как на "подозрительного злоумышленника". Америка 70-х и 80-х довольно прагматично относилась к нижнему белью, и такие вещи, как "пуш ап" лифчики и стринги были товаром "для особого случая" и продавались чуть ли не рядом с карнавальными костюмами.

raymond_roy

Рэймонд изучал рынок белья в течение восьми лет, прежде чем взять в долг $ 40 000 у родителей и $ 40000 в банке и основать Victoria's Secret. Он хотел создать магазин, в котором любой покупатель чувствовал себя комфортно при покупке белья.

В честь какой Виктории назвали брэнд?

Многие думают, что Виктория, в честь которой была названа марка, была женой основателя Victoria's Secret – Роя Редмонда. Но на самом деле это вовсе не так! Свое название магазин получил по имени английской королевы Виктории, чье влияние на моду сложно переоценить: именно благодаря ей стали модными свадебные платья белого цвета, а в качестве украшений для невесты стали использовать флердоранж. Сама Виктория очень любила носить корсеты, которые во все времена были и остаются красивой и сексуальной деталью женского гардероба.
Для поддержки названия первые магазины Victoria's Secret декорировались как будуары викторианской эпохи, подчеркивая эксклюзивность и элегантность белья, которое в них продавалось.
37306_or
Первый магазин компании был расположен в Стэнфорде, в торговом центре в Пало-Альто, штат Калифорния. За первый год работы компании оборот составил $500 000. Этого было достаточно, чтобы открыть еще 4 магазина. В этом же году, компания решила расширить каналы продаж и они запустили продажу по каталогам.
1030
В апреле 1982 года, Victoria's Secret выпустила уже 12 каталогов, доля которых составляла около 55% в объеме продаж. Несмотря на успех и динамичное развитие компании, Реймонд, испытывая финансовые трудности, продает компанию Лесли Векснеру, за 4 млн. долларов. Новый владелец позволяет Рою некоторое время работать компании, но финансовый анализ показывает, что от него нет пользы, поэтому Векснер уволил основателя Victoria's Secret.
После этого Рой Рэймонд попробовал открыть детский магазин одежды. Но этот его проект был также обречен на провал: не прошло и двух лет, как магазин обанкротился, повергнув Роя Рэймонда в полное уныние. И вот, 26 августа 1993 года, Рой Рэймонд решил покончить с собой: он прыгнул с моста Golden Gate Bridge недалеко от Сан-Франциско. На этот момент ему было всего 47 лет. Его тело смогли выловить в бухте лишь спустя неделю.

Лесли Векснер - ключевая фигура

Leslie-Wеxner-624x328

Впоследствии именно Векснер сделал этот бренд ведущим на рынке. Векснер поверил, что можно сделать модным и привлекательным даже то, что скрыто под одеждой. Он понял, что любая женщина, покупающая «просто белье» в душе стремится носить что-то роскошное, эксклюзивное и красивое.
Если Раймонд, открывая магазин, заботился о мужчинах, то новый владелец думал прежде всего о женщинах. Желание обладать модными и приятными вещицами, пусть даже скрытыми под одеждой, нужно было развивать и подкреплять. Новая рекламная кампания основывалась на предложении женщинам красивого и эксклюзивного товара. Компания Victoria’s Secret перестала быть «райским уголком для мужчин» - наступила эпоха истинных ценительниц роскошного нижнего белья.

Векснер запустил массовое производство; изысканный стиль, дорогой гламур и желанная сексуальность стали доступными по своей цене каждой женщине. А роскошное белье выпускали только в Европе. Так было до начала 80-х годов, до начала «векснеровской эры». Поэтому в рекламных каталогах стали указывать, что главный офис компании находится в Лондоне, когда на самом деле он был в Огайо.

index Векснер получил диплом Государственного университета Огайо в 1959 году, затем бросил учебу в юридической школе и вернулся домой, чтобы помогать в небольшом семейном магазине Leslie’s, названном в его честь. Когда его отец уехал в отпуск, Векснер попытался разгадать загадку, почему тот всегда так много работает и так мало зарабатывает. Он обнаружил стопку инвойсов и на клочке оберточной бумаги начал подсчитывать расходы и доходы для каждой единицы товаров в магазине. В итоге цифры указывали на неочевидный вывод. Хотя на первый взгляд дорогие товары, такие как платья и пальто, казалось бы, должны были обеспечивать огромную прибыль, на самом деле они вообще ничего не приносили, потому что висели на вешалках целую вечность. Вся прибыль магазина поступала от менее роскошных сорочек и брюк. Вернувшись домой из отпуска, родители Векснера обнаружили, что их сын, не имеющий практически никакого опыта, решил, что может руководить магазином лучше, чем они. Векснер сообщил отцу, что он должен избавиться от пальто и закупить вместо них больше рубашек, блузок и брюк. Он так и сделал, взял в долг у тети $5000 и открыл в 1963 году магазин, который стал конкурировать с отцовским. В магазине был представлен ограниченный набор товаров — только брюки и рубашки, которые просто разлетались с полок, — и назвал его The Limited - «Ограниченный».
 modeli-viktoriya-sikret1
Векснер подписал контракт на аренду площади под второй магазин еще до открытия первого, поскольку был уверен, что если его идея сработает в первом магазине, то она сработает и во втором. Не продав ни одной рубашки, он уже был должен своим арендодателям $1 млн. Каждую ночь его мучили кошмары и в итоге начались боли в животе. Врач сказал ему, что он слишком молод, чтобы у него могла быть язва желудка, однако рентген отчетливо показал дыру, которую в его желудке проделала постоянная тревога. В первый год он заработал $20 000 — вдвое больше, чем в лучшие годы зарабатывал магазин его отца. Его секретом было то, что он сосредоточился на небольшом ассортименте товаров – в те времена это было революционной идеей. К 1973 году он успешно осуществил этот план, имея в арсенале 41 магазин, которые продавали брюки, юбки и блузки на $26 млн. Доказав, что магазины с небольшим ассортиментом привлекательны для женщин, он решил заняться новыми компаниями, созданными по образу The Limited. В 1980 году он запустил ориентированную на молодых покупательниц сеть Express с более ярким и непринужденным стилем одежды. Кроме того, его заинтересовала небольшая сеть магазинов белья, которые он видел в Сан-Франциско — Victoria’s Secret. Много подробностей ему узнать о ней не удалось — владелец сети Рой Реймонд каждый раз в ответ на вопросы Векснера уходил в глухую оборону. Но в 1982 году Реймонд позвонил Векснеру сам. Он был на грани банкротства и надеялся, что Векснер купит шесть магазинов сети раньше, чем туда нагрянут судебные приставы.

Victoria's_Secret_store_in_Las_Vegas

Векснер занялся реструктуризацией Victoria’s Secret. «Я никогда не видел специализированных магазинов белья, — говорит Векснер. – Но если посмотреть на это с точки зрения бизнеса, это на самом деле не бизнес». Векснер применил операционное ноу-хау TheLimited к новой сети и привел в порядок проблемные финансы. «Рой просто не разбирался в этих вещах, — говорит его бывшая жена Гай Реймонд. – Он не очень заботился о планировании и контроле расходов». Векснер, естественным для себя образом, не придумывал в своем воображении идею первой в Америке сети бельевых магазинов. Он просто несколько лет играл с этой концепцией, удовлетворяя свое любопытство, а потом решил подойти с другой стороны. Такого же рода экспериментом был первый скромный показ моделей белья в 1995 году. «Эта идея родилась в процессе проб и ошибок, — говорит он. – Я и не припомню всех видов печатных, электронных медиа или других методов, которые мы задействовали»....
В результате он совершил одно из величайших достижений в истории маркетинга. Не Victoria’s Secret платит за телевизионное время, это CBS платит Victoria’s Secret более $1 млн в год, чтобы показать в прямом эфире то, что фактически представляет собой часовой информационно-рекламный ролик. В 2012 году живое музыкальное сопровождение показа на сверкающем подиуме обеспечивала Тейлор Свифт, в первых рядах в зале во все глаза смотрели на моделей суперзвезда бейсбола Робинсон Кано и солист Maroon 5 Адам Левин, а еще миллионы зрителей — по ТВ.
шоу1

Самое продолжительное из увлечений Векснера — это его квест в поисках секрета лидерства. Он штудирует по 100 книг в год – все документальные, в основном биографические — обращается за советами к друзьям, таким как лауреат Пулитцеровской премии Дэвид Маккаллоу. Он утверждает, что прочитал все книги о Джордже Вашингтоне, написанные за последние 100 лет. «Он кажется мне невероятно интересным. – говорит Векснер. – Джордж Вашингтон создал эту страну – и думал при этом, что сделал недостаточно»...

«Ангелы» Victoria's Secret

«Ангелы Victoria’s Secret» стали первой торговой маркой, награжденной звездой на голливудской Аллее Славы. Показы Ангелов привлекают сотни знаменитостей. Модели выходят на подиум в крыльях ангелов, бабочек, павлинов или даже дьяволов, что является особенностью и фирменным стилем торговой марки Victoria’s Secret. Как правило, белье, представленное на подиуме, является эксклюзивным. Только один раз в 2005г. представленные вещицы были предназначены для продаж в каталогах.

bghj

Victoria's Secret Fashion Show

Каждый год, начиная с 1995 года, Victoria's Secret проводит уникальный показ мод с целью рекламы и продажи своей продукции. В шоу, помимо действующих «ангелов» принимают участие и другие супермодели, певцы, актеры и знаменитости.

Первые четыре года шоу не транслировалось ни на телевидении, ни в сети Интернет. Но уже 1999 год был ознаменован первой трансляцией в Интернете на Broadcast.com, что принесло шоу еще больший успех. С 2001 года шоу стали транслировать уже на телевидении: сначала на канале ABS, затем – CBS.
шоу21  
Ежегодный показ мод Victoria's Secret является ярким событием, привлекающим общественное внимание: сложный дизайн нижнего белья, фантастические, тщательно подобранные декорации, сказочные крылья, которые одевают на себя модели. В разные годы в показах мод Victoria's Secret участвовали:
Spice Girls
Ашер
Джастин Тимберлейк
Руперт Эверетт
Кэти Перри
Джастин Бибер

Топ-10 самых сексуальных "ангелов" Victoria's Secret

Каждый год всемирно известный бельевой бренд Victoria’s Secret представляет на всеобщее обозрение свое новое роскошное творение — выполненный из драгоценных камней бюстгальтер Fantasy Bra. Стоимость ювелирного творения исчисляется десятками миллионов долларов, а честь представить бра на ежегодном модном шоу выпадает самой перспективной модели.

Хайди Клум (немецкая модель)
Топ-модель Хайди Клум может похвастаться успешной карьерой и детьми, которых у Хайди четверо. Сегодня она по праву считается одной из самых известных и, что немаловажно, востребованных моделей в мире. Карьеру Клум начала в 19 лет, а всемирная известность к ней пришла в 25, когда девушка снялась в купальнике для журнала Sports Illustrated. Позже модель присоединилась к команде "ангелов" Victoria's Secret. В 2003 году Хайди представляла на Victoria's Secret Fashion Show комплект бра Very Sexy стоимостью 11 млн долларов. Сегодня многодетная мама по-прежнему снимается в рекламе, а также выпускает собственную коллекцию одежды и парфюмерии.

 1a

Адриана Лима (бразильская модель)
Бразильская супермодель Адриана Лима сотрудничает с брендом с 1999 года по настоящее время. Согласно журналу Forbes (по данным 2012 года) Лима является четвертой в списке самых высокооплачиваемых моделей мира, ее опережает только Хайди Клум, Кейт Мосс и Жизель Бундхен. Свою модельную карьеру, как и многие девушки, начинала в возрасте 15 лет. Победив в финале конкурса, устраиваемого агентством Ford Models, Лима подписала контракт с Elite и переехала в Нью-Йорк. На сегодняшний день Адриана является постоянной участницей всех шоу Victoria's Secret. В 2008 году представляла на подиуме комплект бра Black Diamond из черных и белых бриллиантов и рубинов стоимостью 5 млн долларов.

2a  

Алессандра Амбросио (бразильская модель)
Бразильская супермодель Алессандра Амбросио – наполовину полячка, наполовину итальянка. Первые шаги в модельном бизнесе девушка сделала в 12 лет, а уже в 15 получила долгожданный контракт. В 2001 году Амбросио впервые приняла участие в шоу-показе Victoria's Secret. А в 2004 году она стала лицом новой линии белья Pink от Victoria's Secret. В 2012 году Алессандра впервые представила Fantasy Bra стоимостью 2,5 млн долларов. Кроме того, модель активно занимается благотворительностью, является Послом доброй воли National Multiple Sclerosis Society, занимающегося рассеянным склерозом, а также выпускает собственную линию купальников Alessandra Ambrosio by Sais.

 3a

Даутцен Крус (нидерландская супермодель)
"Ангел" Даутцен Крус – одна из 11 моделей, попавших в рейтинг Forbes, за свои большие доходы. Ее состояние оценивают в 6 миллионов долларов. Меж тем в модельный бизнес Даутцен, в отличие от многих своих коллег, попала благодаря собственным силам и упорству. После окончания высшей школы она отправила свои фотографии в агентство, чтобы заработать на полагающихся в данном случае премиальных. А в качестве премиальных девушка получила свой первый контракт. В ряды "ангелов" Victoria's Secret модель попала в 2008 году и успешно сотрудничает с маркой по сей день. В 2010-м Даутцен вышла замуж за Саннери Джеймса, с которым встречалась более двух лет.

 4a

Миранда Керр (австралийская супермодель)
Миранда Керр стала первой австралийской моделью, которая вступила в ряды Victoria's Secret. Старт ее карьеры в модной индустрии выпадает на 90-е. После победы на конкурсе в родной Австралии девушку пригласили сняться в рекламной компании для Ober Jeans Paris. Сегодня она в десятке рейтинга Forbes как одна из самых богатых моделей современности. В 2011 году именно Миранде доверили представлять на шоу Victoria's Secret бра Gorgeous стоимостью 2,5 млн долларов. Кроме того, Керр запустила собственную линию органической косметики Kora Organics.

5a

Каролина Куркова (чешская супермодель)
Каролина Куркова может похвастаться не только многомиллионными доходами, но и первым местом в рейтинге самых сексуальных женщин мира. Наверное, по этой причине за время сотрудничества Каролины и Victoria's Secret девушка дважды представляла драгоценное бра: первый раз в 2002-м комплект Star of Victoria стоимостью 10 млн долларов и второй – в 2006-м комплект бра Hearts on Fire Diamond стоимостью 6,5 млн. Сегодня Каролина является лицом многих известных брендов: Chanel, Christian Dior, Louis Vuitton и Valentino – и это далеко не полный список тех компаний, с которыми сотрудничает модель.

6a  

Жизель Бюндхен (бразильская супермодель, 32 года)
В юности Жизель мечтала о спортивной карьере. Но в 14 лет волей случая оказалась, что называется, в нужное время в нужном месте. На нее обратил внимание представитель модельного агентства Elite Modeling и, наобещав девочке золотые горы, оставил свою визитку. Позже Жизель призналась, что тогда дала согласие из-за перспективы получить за эту работу хорошие деньги. Семья у нее была большая – у Жизель пять сестер – нужно было помогать их кормить и одевать. Кто же знал, что этот шаг приведет к такому ошеломительному успеху. В Victoria's Secret модель попала уже с большим опытом, поэтому в качестве "ангела" представляла драгоценное бра целых два раза: в 2000-м один из самых дорогих комплектов Red Hot стоимостью 15 млн и в 2005-м комплект стоимостью 12,5 млн долларов. Многие, кто работают с Жизель, утверждают, что у нее непростой характер. Но это не мешает ей успешно заниматься карьерой, участвовать в благотворительных мероприятиях и быть Послом доброй воли ЮНЕП.

 7a

Кэндис Свэйнпол (южноафриканская модель)

Кэндис – одна из самых юных "ангелов" бренда. Модельную карьеру начала в возрасте 15 лет, случайно встретившись с агентом на блошином рынке. Снималась для многих марок: Dolce&Gabbana, Diane von Fürstenberg, Tommy Hilfiger, а также принимала участие в самых пикантных фотосессия, в том числе и для Victoria's Secret, с которым сотрудничает с 2009 года. Кэндис стала первой южноафриканской моделью, которая начала участвовать в показах марки. В 2011 году она заняла 10-е место в списке самых высокооплачиваемых моделей по версии Forbes. Very Sexy Fantasy Bra пока еще на шоу бренда не представляла, но мы уверены, что у нее еще все впереди.

 8a

Эрин Хизертон (американская модель)
Эрин в модельном бизнесе тоже с ранних лет. Была приглашена на работу французским модельным агентством Marilyn Agency, когда отдыхала в Майами. Нетипичная внешность девушка сразу пришлась по вкусу боссам, и ей предложили заманчивые стартовые условия. Так Эрин оказалась в Нью-Йорке, где впервые вышла на подиум на показе Дианы фон Фюрстенберг. Принимает участие в Victoria's Secret Fashion Show с 2008 года. И регулярно появляется на страницах каталогов бренда.

9a

Рози Элис Хантингтон-Уайтли (британская модель)
Рози сделала не только успешную карьеру модели, но сейчас осваивает и актерскую профессию. Карьеру модели начала еще во время учебы в колледже в возрасте 16 лет. Девушка просто отправила анкету в модельное агентство Profile Models в Лондоне на вакантное место специалиста по связям с общественностью. Но работодатель сделал ей совсем другое предложение. Так, в 2004 году Рози дебютировала на Неделе моды в Нью-Йорке. С 2006-го начала принимать участие в показах Victoria's Secret, а с 2001-го стала одним из "ангелов" бренда. Правда, осенью 2011-го Рози неожиданно заявила, что разрывает сотрудничество с маркой и отправляется в вольное плавание. Сегодня она по-прежнему является одной из самых востребованных моделей, что, безусловно, радует.

10a

Данная статья является интеллектуальной и авторской собственностью интернет-издания Limon.KG. Перепечатка материала с сайта невозможна без письменного разрешения редакции.
Поделись своим мнением чуть ниже
Обсуждения закрыты
еще...

вверх
×